해외직판 아카데미 3기 6주 교안(10/17, 토 개강)
1주차. 전자상거래의 변화와 해외직판의 이해
교육 목표: 왜 해외직판을 해야 하는지, 어떤 방식으로 해야 하는지 이해합니다.
1강. 인터넷과 인공지능이 바꾸는 사업 환경
국내 창업 환경과 해외시장 진출의 필요성
청년 일자리와 자영업의 미래
2강. 왜 처음부터 해외직판인가
국내에서 성공한 뒤 해외로 가겠다는 생각의 문제
처음부터 해외직판을 해야 하는 이유
D2C 시대와 중간 상인·바이어의 변화
해외 거주 지인, 친구, 투자자에게 의존하는 위험
해외직판의 기회와 어려움
3강. 현지화 자사몰 해외직판의 이해
현지화 자사몰과 기존 역직구의 차이
현지화 자사몰을 권하는 이유
4강. 자사몰과 종합몰 비교
라쿠텐 용기점 사례
티쿤이 라쿠텐 입점을 거절한 이유
종합몰 입점이 유리한 경우와 불리한 경우
플랫폼에 지나치게 의존하지 않는 방법
5강. 티쿤 20년 해외직판 경험과 성과
2004년 일본판매기
티쿤의 일본 직영점 운영 경험
타사 해외직판 지원 경험
현재 티쿤 이용 판매사 매출 추이
20년 운영 자료에서 얻은 교훈
2주차. 상품 선정과 현지화 쇼핑몰 구축
교육 목표: 무엇을 팔 것인지 정하고, 자사몰을 만드는 방법을 이해합니다.
1강. 해외직판에 적합한 상품
일본 소비자가 한국에서 구매하는 상품
수요와 경쟁력을 갖춘 상품의 특징
소비재, 반복구매재, 다품종 소량생산 상품
제조사와 유통사의 장단점
생산설비와 무형 서비스 판매
팔리는 상품과 팔기 어려운 상품
2강. 판매 아이템 찾기와 시장조사
지금 하고 있는 사업에서 찾기
지인과 거래처가 취급하는 상품에서 찾기
과거에 검토하거나 중단한 아이템 살펴보기
국내에서 성공한 상품 살펴보기
관심 있는 분야에서 찾기
전시회와 온라인 커뮤니티 활용
일본 시장조사 방법
3강. 상품 구성과 사업 확장
한 가지 상품에 집중해도 시장은 넓다
처음에는 좁고 깊게 시작하기
단품 → 전문점 → 전문점 플랫폼
상품 종류와 품목 수 결정
정착, 발전, 확장의 순서
일본과 중국의 공급망 활용
일본 용기점의 성장 사례와 확장 가능성
4강. 현지화 자사몰 만들기
샵빌더란 무엇인가
티쿤 빌더, 쇼피파이, 카페24 비교
쇼핑몰 제작 비용과 기간
쇼핑몰에 필요한 기본 기능
쇼핑몰을 최고의 상품 카탈로그로 만들기
사이트맵 작성과 제작 의뢰 요령
첫 화면 구성의 중요성
5강. 상품별 현지화와 판매 준비
현지화 과정에서 검토할 사항
화장품, 식품, 컬러렌즈 판매 사례
일본 PSE 인증 등 상품별 인증
티쿤식 역직구와 쇼피파이 활용 사례
상품 설명, 주문, 결제, 고객 응대 준비
3주차. 사업자금, 손익 관리와 해외직판 실패 원인
교육 목표: 흑자까지 필요한 돈과 시간을 이해하고 사업을 유지할 방법을 배웁니다.
1강. 해외직판이 실패하는 이유
CEO의 집중력 부족
국내 사업을 먼저 성공시키려는 방향 착오
종합몰 성공 후 자사몰을 시작하려는 생각
쇼핑몰 초기 준비 부족
자본금과 광고비에 대한 이해 부족
배우지 않으려는 태도와 실행 부족
성급한 사업 다각화
2강. 흑자까지 필요한 비용과 시간
해외직판의 초기 투자비
손익분기점까지 걸리는 기간
흑자까지 필요한 운영비
고정비와 변동비
매출, 매출총이익, 영업이익 이해
자금이 떨어지지 않도록 관리하는 방법
3강. 상품 가격과 매출 관리 실무
해외 판매가격 정하기
원가, 운송비, 수수료, 광고비 반영
해외 판매가격 계산 엑셀 활용
회사 매출 및 통계표 작성
월별 매출과 비용 관리
담당: 리오(매출 및 통계표)
4강. 정부 수출지원금과 사업자금 마련
특강: 김창섭 기업발전연구소 소장 / 오후 2~3시
중소기업 수출지원금 제도
창업자금과 사업자금 마련
정부 무상 수출지원금 3억 원을 받은 사례
정부지원사업 신청 요령
사업계획서 작성 방법
티쿤의 정부지원사업 신청서 준비 사례
5강. 해외직판 마케팅 특강
특강: 최효석
해외직판에 맞는 마케팅 전략
중소기업의 고객 확보 방법
지속해서 매출을 늘리는 방법
4주차. 해외직판 운영과 마케팅
교육 목표: 상품 배송부터 사람과 조직 관리, 고객 확보까지 실제 운영 방법을 배웁니다.
1강. 국제배송과 통관
특강: 호세
한국발 일본향 항공·해상 운송
중국발 일본향 운송
국제배송과 통관 절차
항공·선박 운임 비교
티쿤 운임 계산기 사용법
샘플 발송 방법
일본 현지 창고 활용
2강. 인공지능 시대의 전자상거래
특강: 조기영 박사
인공지능이 바꾸는 전자상거래
인공지능을 활용한 쇼핑몰 운영
중소기업의 인공지능 활용 방안
3강. 해외직판 조직과 사람 관리
CEO와 본부장의 역할
해외직판에 필요한 조직 구성
원어민이 중요한 이유
좋은 사람을 알아보고 뽑는 방법
내부 소통과 회의
인트라넷으로서 카페 활용
지속적인 사업 운영과 자금 관리
4강. 해외직판 마케팅의 기본
해외직판에서 마케팅이 차지하는 비중
싸고, 좋고, 빠르고, 편리하게
전문점과 롱테일 전략
마케팅과 광고의 차이
모객비와 고객 획득 비용
광고비와 매출의 관계
광고 효과를 판단하는 방법
광고비와 매출 기록표 활용
5강. 고객 확보와 단골 관리
장사는 단골을 모으는 일
단골 고객의 가치
고객의 재구매를 늘리는 방법
365일 쉬지 않는 온라인 판매
소셜미디어와 인플루언서 활용
유튜브, 페이스북, 인스타그램 운영
고객과 외부 관계자 소통
다음 단계의 사업 확장 준비
5주차. 검색어 광고 실습과 성공 기업 사례
교육 목표: 검색어 광고를 직접 만들고, 성공 기업의 운영 방법을 배우며 교육을 마무리합니다.
1강. 구글 검색어 광고의 이해
검색어 광고의 원리
구글 광고 계정의 구조
검색어 선정 방법
광고 문구 만들기
광고 예산과 입찰 방식
직접 운영과 광고대행사 활용
소셜미디어 광고와 검색어 광고의 차이
2강. 구글 검색어 광고 만들기 — 실습
광고 계정 준비
광고 캠페인 만들기
광고그룹과 검색어 설정
광고 문구 작성
광고 예산 설정
광고 성과 확인
검색어 광고 개선 방법
담당: 리오, 이사벨, 루미, 엘리
3강. 성공 기업 사례
특강: 박석준 대표(애드컵) / 오전 11~12시
애드컵의 창업과 성장 과정
상품 선정과 시장 공략
매출 증가와 흑자 달성 과정
해외직판 운영에서 얻은 교훈
특강: 제이
공기간판점 성공 사례
용기점 성공 사례
장기 운영과 매출 성장 과정
4강. 해외직판 CEO의 역할
특강: 권대욱
경영자가 직접 해야 할 일
사업에 집중하는 방법
조직과 자금 관리
글쓰기와 아마존 6페이지 보고 방식
실행과 성과 점검
해외직판 사업을 오래 이어가는 방법
5강. 교육 정리 및 수료식
핵심 교육 내용 정리
수강생별 해외직판 계획
교육 소감 나눔
강의 평가서 작성
수료식
6주차. 해외직판 기업 현장 견학
애드컵 현장 견학
회사와 사업 소개
해외직판 업무 흐름 견학
상품, 쇼핑몰, 광고 운영 확인
직원과 조직 운영 방식 살펴보기
질의응답과 교육 마무리
[출처] [2026 10 09] 3기 해외직판 아카데미 6주 교안(10/17, 토 개강) (자영업, 창업, 해외직판) | 작성자 티쿤 김종박